定制企業的全面滲透，作為(wèi)細分領域的傳統兒童家(jiā)具黑吧也未能幸免，一方面是幾個上市巨頭捷報頻傳單品類家(jiā)具年銷售額破億，兒童鄉東房家(jiā)具年銷售額破十億，另一方面卻是傳統兒童套房企業的亮銀節節敗退。

兒童家(jiā)具市場被吞噬殆盡

以全屋定制切入，占據消費端入口。随着市場競争的不會答(bù)斷完善，全屋定制逐步被市場和消費者接納，并成為(wè個吧i)一二線城市家(jiā)裝的标配，兒童鄉科房在全屋定制闆塊中雖是附屬産品，但卻可以搭載全屋整體解決方案的還地快車(chē)，實現捆綁銷售，順利完成前端攔截。反觀傳統兒童家(ji但站ā)具企業，以單品類切入，且兒童家(jiā)南河具在整個家(jiā)裝采購鍊條中處于後端劣勢地位(硬裝票民-廚衛-套房家(jiā)具-兒童家(jiā)具-工制軟裝)。真正有需求的客流量顯然經曆了好(hǎo)幾道攔截，即便有真實需房雨求，客戶的家(jiā)裝預算餘額也往往捉襟見肘。

以功能為(wèi)導向，響應消費升級。随着消費間小升級時(shí)代的到來，傳統以産品外觀參與競争就獲得信村(de)一統天下的局面一去不(bù)複返了。消費者物吃越來越理性，除了有顔值的外觀，消費者還會(huì)打開(k些兒āi)櫃子(zǐ)，拉開(kāi)抽屜，甚至拿(知厭ná)着卷尺去買家(jiā)具。而定制企業筆都的崛起就是抓住了這一波市場機遇，以功能實用主義為雜醫(wèi)導向，在收納和五金(jīn)配置體驗上下足功夫，可謂切中要友房害。

思維模式擡高天花(huā)闆，以提升客單價為(wèi)目标。定制企業參間自與市場競争三部曲：以櫃類系統切入市場，先聚焦全屋櫃類——逐步以櫃類帶動整合各弟好空間重要活動家(jiā)具品類，實現空間客單價的**大(dà)化——以數據化運得學營為(wèi)依據，有指向性地聚焦市場需求激增的某一個或某幾個空間，通(tōn唱時g)過優化整體解決方案以進一步深耕市場。定制企業正是通畫房(tōng)過這三步曲完成對客單價的開(kāi)拓和守衛。

傳統兒童家(jiā)具企業的**後三個機會(huì)

相較而言，傳統兒童套房企業客單價正逐步萎縮，自路你會(huì)發現，衣櫃不(bù)好(hǎo)賣了，妝台不(線年bù)好(hǎo)賣了，客單價的組成幾乎攔話章腰折斷，如(rú)果不(bù)進行改革，不(bù)遠的未來你會(huì)發現冷自這些兒童品牌會(huì)逐步成為(wèi)定制企業的整合對象，被市場內亮邊緣化。

定制企業在現階段雖呈現出較好(hǎo)的市場反響，但還遠未到需市我求響應和市場深耕的天花(huā)闆。随着競争加劇司長(jù)，定制企業概念無限延伸會(huì)帶來新的問題，誰也不(bù西車)可能“一招鮮吃遍天”，但這不(bù)是我這鄉們(men)本文聚焦的話題。我們(men)更希望把定制企業的出現看作老一是市場的鲶魚效應，打開(kāi)了新的思路。反觀傳統兒童器鐵家(jiā)具企業仍然有三個重要市場的機會(huì)點：

①傳統兒童家(jiā)具在産品調性的表達土下上已有多年沉澱，對風格的理解深入骨髓，這是消費者核心訴求之一，也鄉村是定制企業望塵莫及的核心競争力之一。

②兒童家(jiā)具陣營是市場細分的結果，這一細分市場競争相對寬松，給飛什這個行業轉型留有一定的時(shí)間機遇期，**終花(huā)落誰家(ji頻秒ā)尚未有定數。

③國家(jiā)二孩政策的落地，對兒童家(jiā)具的市場需求空間更大(dà好是)，未來這一紅利将逐步釋放。

定制企業帶來的市場變革已經成為(wèi)不(bù)争的美銀事實，在已然白熱化的競争中如(rú)果再不(bù)說藍清醒，不(bù)做出變革和探索，未來将有進一步日得被擠壓甚至淘汰的危險。形勢已非常嚴峻，傳統兒童家(jiā)具企業需回歸原點，及內哥時(shí)歸零。重新審視市場的競争環境，戰略冷頻先行，隻有做到全局俯瞰當下市場格局，才能邁出真正的變革之路。

從傳統兒童家(jiā)具看成品企業的出路

傳統兒童家(jiā)具都這樣了，那麼成品家日國(jiā)具企業又怎麼樣呢?傳統成品企業說有的一大(dà)通(tōng)病是，以不(bù)斷推答懂出新的産品系列來迎合消費市場的不(bù)斷看媽變化，而産品生命周期越來越短(duǎn)，開(kāi)發越來越頻繁，終究很都是疲于奔命，無能為(wèi)力。而對于定制企業而言，盡管缺乏套裝家(j短子iā)具的系列開(kāi)發能力，但它們(men)對标準化的概念有着深器分切的體會(huì)，對“零部件就是産品”的理念有着更好(hǎo)的認知和虔誠的開拍态度。

目前，傳統套房家(jiā)具已經被打散現水，當然，這并非說(shuō)家(jiā)鄉跳具不(bù)再需要配套，而是将以另外一種藍村方式成套，即為(wèi)重組。重組，即是指将原先開(kāi)發一個系列多少術樂件産品的做法切換為(wèi)**構築好(hǎo)标準化的零部員請件平台，然後再加入非标構件後組合成你想要的任何産品。這個平台一旦構築好(h身你ǎo)，則可以蘑菇式模型予以裂變，從而以有限的零部件數量實現美店無限的組配與輸出，以滿足客戶的多元化甚至是玩劇個性化需求。

可以說(shuō)，對許多傳統成品套房家(jiā)輛技具企業來說(shuō)，在已然白熱化的競争環境中如(rú)匠要果再不(bù)清醒、再不(bù)變革，那麼将有進一步被擠壓甚至被淘汰的算物危險。這裡隻是從産品開(kāi)發思路的角度來進行得吃分析，除此之外，包括信息化程度、渠道創新、大(dà)數據建設、跨界整合思維近公等等都在威脅着傳統企業。